國際展覽，特別是一些國際大型貿(mào)易展覽，無疑是獲得高質(zhì)量訂單的好機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是不利用它。

　　參加展會(huì)的經(jīng)銷商都是比較高檔的，也是善意做銷售或急需一種產(chǎn)品的人。 如此大型的展覽通常會(huì)收取大量的入場(chǎng)費(fèi)、住宿費(fèi)和旅行時(shí)間費(fèi)，這些加在一起就意味著對(duì)人力和物質(zhì)資源的巨大投資，所以沒有人會(huì)去那里，除非他們想做生意。 很多人在來之前就已經(jīng)有了購買意向和計(jì)劃，所以如果一切都很完美，有人甚至?xí)跁?huì)議上下訂單。

　　那么，為什么許多中國公司都有一點(diǎn)小問題呢?

　　1，不專業(yè)。參與有缺陷的語言和專業(yè)，不是一個(gè)好專業(yè)外語很多具體的人員，外語是很難理解的專業(yè)交流。外交部談了很長(zhǎng)一段時(shí)間，換來的是不到的地步，甚至面對(duì)面的溝通有問題，誰知道怎么的障礙多以后回來。其結(jié)果是，外國的自然人的名單就不會(huì)那么快樂。我經(jīng)常看到有人甚至在展會(huì)比處于虧損中連續(xù)戰(zhàn)平對(duì)方說話?；蛘咧皇巧贁?shù)人沿東攤位轉(zhuǎn)身找西找，有些客戶的問題，不能正確流利回答。

　　2，沒有獻(xiàn)身精神。許多老板認(rèn)為，在選擇出國參展的員工時(shí)，可以說一門外語，一些沒有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生將被邀請(qǐng)參加，他們的工資也會(huì)很低。當(dāng)然，這些人的積極性不高。如果老板不在，有些人會(huì)放羊，甚至離開攤位和其他公司的員工聊天。在攤位上貼的廣告中，我看到了一個(gè)有自己意圖的產(chǎn)品。等了半天，我什么也沒看見。任何人都應(yīng)該對(duì)以展位為代表的公司的服務(wù)意識(shí)打折扣。

　　此外，經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員和無經(jīng)驗(yàn)無論在態(tài)度或服務(wù)的感覺是不同的，這是對(duì)外貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易沒有什么本質(zhì)的區(qū)別。解決方案：為戰(zhàn)斗人員，以提高自己的外語水平和專業(yè)水平，與外商的接觸應(yīng)該是自然，大方，得體。作為一家公司，我們要花錢真正發(fā)揮現(xiàn)有人員的培訓(xùn)人員的招募作用，要舍得投入，提高他們的待遇，提高他們的責(zé)任感和事業(yè)心。

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